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電(dian)熱水器市場格局或因美(mei)的策略轉變再洗牌(pai)
來源:全球五金網 時間:2023-6-28

伴隨美的集團“要(yao)利(li)潤”營銷思路(lu)在其電熱水器(qi)(qi)業務(wu)發(fa)展(zhan)上的深化(hua),國(guo)內電熱水器(qi)(qi)行業競爭也因美的一舉(ju)一動發(fa)生轉變。

很多二三線企(qi)業都認為(wei),美的電熱水器策(ce)略(lve)由原來(lai)“要(yao)量上規模”向“要(yao)利潤(run)輕規模”轉變(bian)后,行業競爭由此(ci)也會(hui)發生改變(bian)。

美的電熱策略扭頭

去年8月份,美的為推動集團整體上(shang)市目標而對各個事業(ye)(ye)部(bu)做了重(zhong)要調(diao)整,其中(zhong)(zhong)電(dian)熱水(shui)(shui)器業(ye)(ye)務從(cong)原來(lai)的整體廚(chu)衛事業(ye)(ye)部(bu)中(zhong)(zhong)分離出來(lai)并入了專門成立(li)的熱水(shui)(shui)事業(ye)(ye)部(bu),可見美的對電(dian)熱水(shui)(shui)器業(ye)(ye)務的重(zhong)視度。

電熱水器業(ye)(ye)務是美(mei)的利(li)潤可觀、規模(mo)可觀的業(ye)(ye)務,為了做好業(ye)(ye)務調整轉型,美(mei)的現(xian)在的作(zuo)法是將產品往(wang)(wang)高做,提高產品差異(yi)化(hua)競爭,提高中高端(duan)占比,做精品。同(tong)時對(dui)經銷商打(da)款不同(tong)于以(yi)往(wang)(wang)的急(ji)功近利(li),改變以(yi)往(wang)(wang)簡(jian)單(dan)的“庫存轉移”銷售模(mo)式(shi),更加重視渠道終端(duan)的消化(hua)程度(du)。

“我們對渠道的(de)庫存(cun)考核(he)是維持(chi)15%的(de)庫存(cun)率,讓渠道庫存(cun)保(bao)持(chi)良(liang)性,不會壓(ya)貨,維持(chi)良(liang)性價值鏈”,美的(de)熱水事業部電熱產品總監尹忠昨(zuo)日(ri)接受中國(guo)家電網(wang)采訪時這樣表示(shi)。

中小企業面臨(lin)再生存問題(ti)

中山某(mou)近2年開始向(xiang)品牌做投入的電熱(re)水器廠銷售總經理高某(mou)日前接受中國(guo)家電網(wang)采訪時就(jiu)認為,美的策略發生改變后,首先會讓很多中小企(qi)業喘口氣。

走(zou)訪中,很多熱水器廠均透(tou)露今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)的(de)銷售增(zeng)幅喜人,高對此分析道(dao),上(shang)半(ban)年(nian)大家覺(jue)得(de)好,其實與(yu)(yu)美的(de)不無關系。以前,美的(de)利用品(pin)牌和渠道(dao)雙重優勢,以低價競(jing)爭(zheng)(zheng)策略在電熱水器行業一桿插到底,最(zui)終搞(gao)得(de)別人無氣(qi)可喘(chuan),美的(de)這樣做后,作(zuo)為最(zui)大競(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)海爾也是緊跟其后,以同樣的(de)方式參與(yu)(yu)競(jing)爭(zheng)(zheng),拖得(de)中小企(qi)業很累。

“但美的(de)(de)(de)(de)集團整(zheng)體(ti)上(shang)(shang)市(shi)后,在(zai)要利(li)潤輕規模的(de)(de)(de)(de)發展要求下(xia),其(qi)電(dian)熱水(shui)器就要‘往上(shang)(shang)做’,作為(wei)(wei)對手的(de)(de)(de)(de)海爾在(zai)策略上(shang)(shang)肯定(ding)與美的(de)(de)(de)(de)是(shi)一致的(de)(de)(de)(de),兩家規模放緩(huan)后勢(shi)必會(hui)釋放出一些(xie)市(shi)場空隙,讓中小企業會(hui)喘(chuan)口氣”,高說,這也是(shi)為(wei)(wei)何(he)很多企業上(shang)(shang)半年過的(de)(de)(de)(de)稍微輕松的(de)(de)(de)(de)原因。

“但未來熱水器(qi)行業(ye)也會走(zou)向品牌(pai)化(hua)(hua)、集中化(hua)(hua),小企業(ye)始終(zhong)會被淘汰”,高某話(hua)鋒一轉又這樣說(shuo)道。

行業價格水平或上升

而在外界(jie)看來(lai),美(mei)的電熱(re)水器業務轉型很(hen)成功。

“美的這樣(yang)做(zuo),只會讓行業(ye)(ye)前三品(pin)牌(pai)集中度越(yue)來(lai)越(yue)高(gao),讓下面的企(qi)業(ye)(ye)壓力越(yue)來(lai)越(yue)大,對下面的企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說只能轉型做(zuo)品(pin)牌(pai)”,高(gao)某(mou)說。

對(dui)其他企業帶來新(xin)競爭壓(ya)力的(de)同時(shi),于(yu)行業而言卻(que)具更(geng)良性(xing)的(de)意義。威博電(dian)器總經理張玉敏在(zai)接受中國家(jia)電(dian)網(wang)采訪(fang)時(shi)就表示,美的(de)轉型(xing)的(de)做法和方向(xiang)是對(dui)的(de)。

  “轉型(xing)的目(mu)的是獲利,上(shang)規(gui)模(mo)只是手段。之前是上(shang)規(gui)模(mo)后降低成本(ben),并增加品牌在(zai)老百姓當(dang)中的知名度,現(xian)在(zai)的轉型(xing)從量上(shang)增速放緩,但銷售額的規(gui)模(mo)一定是上(shang)升。過去沒錯,現(xian)在(zai)轉型(xing)也沒錯。”張(zhang)玉敏說(shuo)道。

  在(zai)張玉敏看來,美(mei)的轉(zhuan)(zhuan)型會直接(jie)給二三線企業帶來商機,而(er)且整個(ge)行業均價也會因(yin)美(mei)的轉(zhuan)(zhuan)型而(er)上升。

  “海爾(er)美的以(yi)前加起來有行業一半銷量,他兩家一打價格(ge)戰,二三線品(pin)牌也要向下,兩家不打價格(ge)戰,整(zheng)個行業均(jun)價會往上走,這(zhe)對電熱水器行業良性競爭發展(zhan)有好處。”張玉敏認為(wei)。

  “相比去年,我們的產品市(shi)場均價提高8-10個點(dian)”,尹忠說。

  在“要(yao)利潤”發展(zhan)主旨下,美的集(ji)團對(dui)電(dian)熱水器業務有更高的目標要(yao)求,“集(ji)團要(yao)求我(wo)們(men)提高內外銷市場占有率,要(yao)穩步增長(chang)”,尹忠(zhong)最后說道。

(來源:全球五金網)
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