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伴隨美的集團“要(yao)利(li)潤”營銷思路(lu)在其電熱水器(qi)(qi)業務(wu)發(fa)展(zhan)上的深化(hua)，國(guo)內電熱水器(qi)(qi)行業競爭也因美的一舉(ju)一動發(fa)生轉變。

很多二三線企(qi)業都認為(wei)，美的電熱水器策(ce)略(lve)由原來(lai)“要(yao)量上規模”向“要(yao)利潤(run)輕規模”轉變(bian)后，行業競爭由此(ci)也會(hui)發生改變(bian)。

美的電熱策略扭頭

去年8月份，美的為推動集團整體上(shang)市目標而對各個事業(ye)(ye)部(bu)做了重(zhong)要調(diao)整，其中(zhong)(zhong)電(dian)熱水(shui)(shui)器業(ye)(ye)務從(cong)原來(lai)的整體廚(chu)衛事業(ye)(ye)部(bu)中(zhong)(zhong)分離出來(lai)并入了專門成立(li)的熱水(shui)(shui)事業(ye)(ye)部(bu)，可見美的對電(dian)熱水(shui)(shui)器業(ye)(ye)務的重(zhong)視度。

電熱水器業(ye)(ye)務是美(mei)的利(li)潤可觀、規模(mo)可觀的業(ye)(ye)務，為了做好業(ye)(ye)務調整轉型，美(mei)的現(xian)在的作(zuo)法是將產品往(wang)(wang)高做，提高產品差異(yi)化(hua)競爭，提高中高端(duan)占比，做精品。同(tong)時對(dui)經銷商打(da)款不同(tong)于以(yi)往(wang)(wang)的急(ji)功近利(li)，改變以(yi)往(wang)(wang)簡(jian)單(dan)的“庫存轉移”銷售模(mo)式(shi)，更加重視渠道終端(duan)的消化(hua)程度(du)。

“我們對渠道的(de)庫存(cun)考核(he)是維持(chi)15%的(de)庫存(cun)率，讓渠道庫存(cun)保(bao)持(chi)良(liang)性，不會壓(ya)貨，維持(chi)良(liang)性價值鏈”，美的(de)熱水事業部電熱產品總監尹忠昨(zuo)日(ri)接受中國(guo)家電網(wang)采訪時這樣表示(shi)。

中小企業面臨(lin)再生存問題(ti)

中山某(mou)近2年開始向(xiang)品牌做投入的電熱(re)水器廠銷售總經理高某(mou)日前接受中國(guo)家電網(wang)采訪時就(jiu)認為，美的策略發生改變后，首先會讓很多中小企(qi)業喘口氣。

走(zou)訪中，很多熱水器廠均透(tou)露今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)的(de)銷售增(zeng)幅喜人，高對此分析道(dao)，上(shang)半(ban)年(nian)大家覺(jue)得(de)好，其實與(yu)(yu)美的(de)不無關系。以前，美的(de)利用品(pin)牌和渠道(dao)雙重優勢，以低價競(jing)爭(zheng)(zheng)策略在電熱水器行業一桿插到底，最(zui)終搞(gao)得(de)別人無氣(qi)可喘(chuan)，美的(de)這樣做后，作(zuo)為最(zui)大競(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)海爾也是緊跟其后，以同樣的(de)方式參與(yu)(yu)競(jing)爭(zheng)(zheng)，拖得(de)中小企(qi)業很累。

“但美的(de)(de)(de)(de)集團整(zheng)體(ti)上(shang)(shang)市(shi)后，在(zai)要利(li)潤輕規模的(de)(de)(de)(de)發展要求下(xia)，其(qi)電(dian)熱水(shui)器就要‘往上(shang)(shang)做’，作為(wei)(wei)對手的(de)(de)(de)(de)海爾在(zai)策略上(shang)(shang)肯定(ding)與美的(de)(de)(de)(de)是(shi)一致的(de)(de)(de)(de)，兩家規模放緩(huan)后勢(shi)必會(hui)釋放出一些(xie)市(shi)場空隙，讓中小企業會(hui)喘(chuan)口氣”，高說，這也是(shi)為(wei)(wei)何(he)很多企業上(shang)(shang)半年過的(de)(de)(de)(de)稍微輕松的(de)(de)(de)(de)原因。

“但未來熱水器(qi)行業(ye)也會走(zou)向品牌(pai)化(hua)(hua)、集中化(hua)(hua)，小企業(ye)始終(zhong)會被淘汰”，高某話(hua)鋒一轉又這樣說(shuo)道。

行業價格水平或上升

而在外界(jie)看來(lai)，美(mei)的電熱(re)水器業務轉型很(hen)成功。

“美的這樣(yang)做(zuo)，只會讓行業(ye)(ye)前三品(pin)牌(pai)集中度越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，讓下面的企(qi)業(ye)(ye)壓力越(yue)來(lai)越(yue)大，對下面的企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說只能轉型做(zuo)品(pin)牌(pai)”，高(gao)某(mou)說。

對(dui)其他企業帶來新(xin)競爭壓(ya)力的(de)同時(shi)，于(yu)行業而言卻(que)具更(geng)良性(xing)的(de)意義。威博電(dian)器總經理張玉敏在(zai)接受中國家(jia)電(dian)網(wang)采訪(fang)時(shi)就表示，美的(de)轉型(xing)的(de)做法和方向(xiang)是對(dui)的(de)。

　　“轉型(xing)的目(mu)的是獲利，上(shang)規(gui)模(mo)只是手段。之前是上(shang)規(gui)模(mo)后降低成本(ben)，并增加品牌在(zai)老百姓當(dang)中的知名度，現(xian)在(zai)的轉型(xing)從量上(shang)增速放緩，但銷售額的規(gui)模(mo)一定是上(shang)升。過去沒錯，現(xian)在(zai)轉型(xing)也沒錯。”張(zhang)玉敏說(shuo)道。

　　在(zai)張玉敏看來，美(mei)的轉(zhuan)(zhuan)型會直接(jie)給二三線企業帶來商機，而(er)且整個(ge)行業均價也會因(yin)美(mei)的轉(zhuan)(zhuan)型而(er)上升。

　　“海爾(er)美的以(yi)前加起來有行業一半銷量，他兩家一打價格(ge)戰，二三線品(pin)牌也要向下，兩家不打價格(ge)戰，整(zheng)個行業均(jun)價會往上走，這(zhe)對電熱水器行業良性競爭發展(zhan)有好處。”張玉敏認為(wei)。

　　“相比去年，我們的產品市(shi)場均價提高8-10個點(dian)”，尹忠說。

　　在“要(yao)利潤”發展(zhan)主旨下，美的集(ji)團對(dui)電(dian)熱水器業務有更高的目標要(yao)求，“集(ji)團要(yao)求我(wo)們(men)提高內外銷市場占有率，要(yao)穩步增長(chang)”，尹忠(zhong)最后說道。