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伴隨美(mei)的(de)集(ji)團“要(yao)利潤”營銷思路在其電(dian)熱(re)水器業務發(fa)展上的(de)深(shen)化，國(guo)內電(dian)熱(re)水器行業競爭也因美(mei)的(de)一舉一動(dong)發(fa)生轉(zhuan)變(bian)。

很多二(er)三線(xian)企業都認(ren)為，美的電熱(re)水(shui)器策略(lve)由原來(lai)“要量上(shang)規模(mo)”向“要利潤(run)輕規模(mo)”轉變后，行業競爭由此也會(hui)發生改變。

美的電熱策略扭頭

去年8月(yue)份，美(mei)(mei)的(de)為推(tui)動集(ji)團整體(ti)上市目標而對各個事業(ye)(ye)部做了重(zhong)要調(diao)整，其中(zhong)電(dian)熱(re)水器業(ye)(ye)務從原來(lai)的(de)整體(ti)廚衛事業(ye)(ye)部中(zhong)分離出來(lai)并入了專門成(cheng)立的(de)熱(re)水事業(ye)(ye)部，可見美(mei)(mei)的(de)對電(dian)熱(re)水器業(ye)(ye)務的(de)重(zhong)視度。

電熱(re)水器業務是美(mei)的(de)(de)(de)利潤可(ke)觀、規模(mo)可(ke)觀的(de)(de)(de)業務，為了做好(hao)業務調整轉(zhuan)型(xing)，美(mei)的(de)(de)(de)現在的(de)(de)(de)作法是將產(chan)(chan)品(pin)往高做，提高產(chan)(chan)品(pin)差異化競(jing)爭，提高中高端占(zhan)比，做精品(pin)。同時(shi)對經銷商打款不同于以(yi)往的(de)(de)(de)急功(gong)近利，改變以(yi)往簡單(dan)的(de)(de)(de)“庫存轉(zhuan)移”銷售模(mo)式(shi)，更(geng)加重視渠道(dao)終端的(de)(de)(de)消(xiao)化程度。

“我(wo)們對渠道(dao)的(de)庫存考核是維(wei)持(chi)15%的(de)庫存率，讓渠道(dao)庫存保持(chi)良(liang)性，不會壓貨，維(wei)持(chi)良(liang)性價值鏈”，美的(de)熱(re)水事(shi)業(ye)部電(dian)熱(re)產品(pin)總監尹(yin)忠昨日接受中國(guo)家電(dian)網采訪時這樣表示。

中(zhong)小企(qi)業(ye)面臨再生存問(wen)題(ti)

中(zhong)山某近2年開(kai)始向品(pin)牌做投入的(de)(de)電熱水(shui)器廠銷售總(zong)經(jing)理高某日前接受中(zhong)國(guo)家(jia)電網(wang)采訪時(shi)就認為(wei)，美(mei)的(de)(de)策略發(fa)生(sheng)改變后，首先會讓很多(duo)中(zhong)小企業喘口氣。

走(zou)訪中(zhong)，很多熱(re)水器廠均透露今年(nian)上半年(nian)的(de)銷售(shou)增幅(fu)喜人，高對(dui)此分析(xi)道，上半年(nian)大家覺得好，其(qi)(qi)實與(yu)美的(de)不無關系。以前，美的(de)利用品牌(pai)和渠道雙重優(you)勢，以低價競爭策略在電(dian)熱(re)水器行業一桿插(cha)到(dao)底，最終(zhong)搞得別(bie)人無氣可(ke)喘，美的(de)這樣做(zuo)后(hou)，作為(wei)最大競爭對(dui)手的(de)海爾(er)也是(shi)緊跟其(qi)(qi)后(hou)，以同樣的(de)方式參與(yu)競爭，拖得中(zhong)小企業很累。

“但美(mei)(mei)的(de)(de)集團整(zheng)體上(shang)市后，在要利潤輕(qing)規模的(de)(de)發展(zhan)要求下，其電熱水器就要‘往(wang)上(shang)做(zuo)’，作為(wei)對(dui)手的(de)(de)海爾在策(ce)略上(shang)肯定與美(mei)(mei)的(de)(de)是一致的(de)(de)，兩家(jia)規模放緩(huan)后勢必(bi)會釋放出一些市場空(kong)隙，讓中(zhong)小企(qi)業會喘(chuan)口氣”，高說，這也是為(wei)何很多(duo)企(qi)業上(shang)半年過(guo)的(de)(de)稍微輕(qing)松的(de)(de)原因。

“但未來(lai)熱水器行業也(ye)會走向品牌化、集(ji)中化，小(xiao)企業始(shi)終會被(bei)淘汰”，高某話鋒一轉又這樣說道。

行業價格水平或上升

而在外界看來，美(mei)的電(dian)熱水(shui)器業務轉型很成(cheng)功。

“美的(de)(de)這樣做，只(zhi)會讓(rang)行業(ye)前三品牌集中度越來越高，讓(rang)下面(mian)的(de)(de)企(qi)業(ye)壓力越來越大，對(dui)下面(mian)的(de)(de)企(qi)業(ye)來說(shuo)只(zhi)能轉(zhuan)型做品牌”，高某說(shuo)。

對(dui)其他企(qi)業帶(dai)來新競爭(zheng)壓力的同時，于行業而(er)言卻具更良(liang)性的意(yi)義。威博電器總經理張(zhang)玉敏在接受(shou)中國(guo)家電網采訪時就表示，美的轉型的做法和方向是對(dui)的。

　　“轉型(xing)的(de)目(mu)的(de)是(shi)(shi)獲(huo)利，上(shang)規模只(zhi)是(shi)(shi)手段(duan)。之(zhi)前(qian)是(shi)(shi)上(shang)規模后降(jiang)低成本，并增(zeng)加品牌在老百姓當中的(de)知名度，現在的(de)轉型(xing)從量(liang)上(shang)增(zeng)速放緩，但銷售額的(de)規模一定(ding)是(shi)(shi)上(shang)升。過去沒錯，現在轉型(xing)也沒錯。”張玉(yu)敏說道。

　　在(zai)張玉(yu)敏看來，美的(de)(de)轉型會直接給二三線企業帶來商機，而(er)且整個行業均價也會因(yin)美的(de)(de)轉型而(er)上升。

　　“海爾美(mei)的以(yi)前加起來有行(xing)業一(yi)半銷量(liang)，他兩(liang)家一(yi)打價格戰(zhan)，二三線品牌(pai)也要向下，兩(liang)家不(bu)打價格戰(zhan)，整個行(xing)業均(jun)價會往(wang)上(shang)走(zou)，這對電(dian)熱水器(qi)行(xing)業良性競爭發展有好(hao)處。”張(zhang)玉敏認為。

　　“相(xiang)比(bi)去(qu)年，我們的產品市場均(jun)價提高8-10個點”，尹(yin)忠說。

　　在“要利潤”發展主旨下，美(mei)的集團對電熱水器業務有更高的目(mu)標要求，“集團要求我們提高內(nei)外銷市場占有率，要穩(wen)步增長”，尹(yin)忠最后(hou)說道。