伴隨美的集團(tuán)“要利潤(rùn)”營(yíng)銷思路在其電熱水器業(yè)務(wù)發(fā)展上的深化，國(guó)內(nèi)電熱水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也因美的一舉一動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。

很多二三線企業(yè)都認(rèn)為，美的電熱水器策略由原來“要量上規(guī)?！毕颉耙麧?rùn)輕規(guī)模”轉(zhuǎn)變后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由此也會(huì)發(fā)生改變。

美的電熱策略扭頭

去年8月份，美的為推動(dòng)集團(tuán)整體上市目標(biāo)而對(duì)各個(gè)事業(yè)部做了重要調(diào)整，其中電熱水器業(yè)務(wù)從原來的整體廚衛(wèi)事業(yè)部中分離出來并入了專門成立的熱水事業(yè)部，可見美的對(duì)電熱水器業(yè)務(wù)的重視度。

電熱水器業(yè)務(wù)是美的利潤(rùn)可觀、規(guī)?？捎^的業(yè)務(wù)，為了做好業(yè)務(wù)調(diào)整轉(zhuǎn)型，美的現(xiàn)在的作法是將產(chǎn)品往高做，提高產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，提高中高端占比，做精品。同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商打款不同于以往的急功近利，改變以往簡(jiǎn)單的“庫存轉(zhuǎn)移”銷售模式，更加重視渠道終端的消化程度。

“我們對(duì)渠道的庫存考核是維持15%的庫存率，讓渠道庫存保持良性，不會(huì)壓貨，維持良性價(jià)值鏈”，美的熱水事業(yè)部電熱產(chǎn)品總監(jiān)尹忠昨日接受中國(guó)家電網(wǎng)采訪時(shí)這樣表示。

中小企業(yè)面臨再生存問題

中山某近2年開始向品牌做投入的電熱水器廠銷售總經(jīng)理高某日前接受中國(guó)家電網(wǎng)采訪時(shí)就認(rèn)為，美的策略發(fā)生改變后，首先會(huì)讓很多中小企業(yè)喘口氣。

走訪中，很多熱水器廠均透露今年上半年的銷售增幅喜人，高對(duì)此分析道，上半年大家覺得好，其實(shí)與美的不無關(guān)系。以前，美的利用品牌和渠道雙重優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略在電熱水器行業(yè)一桿插到底，最終搞得別人無氣可喘，美的這樣做后，作為最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海爾也是緊跟其后，以同樣的方式參與競(jìng)爭(zhēng)，拖得中小企業(yè)很累。

“但美的集團(tuán)整體上市后，在要利潤(rùn)輕規(guī)模的發(fā)展要求下，其電熱水器就要‘往上做’，作為對(duì)手的海爾在策略上肯定與美的是一致的，兩家規(guī)模放緩后勢(shì)必會(huì)釋放出一些市場(chǎng)空隙，讓中小企業(yè)會(huì)喘口氣”，高說，這也是為何很多企業(yè)上半年過的稍微輕松的原因。

“但未來熱水器行業(yè)也會(huì)走向品牌化、集中化，小企業(yè)始終會(huì)被淘汰”，高某話鋒一轉(zhuǎn)又這樣說道。

行業(yè)價(jià)格水平或上升

而在外界看來，美的電熱水器業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型很成功。

“美的這樣做，只會(huì)讓行業(yè)前三品牌集中度越來越高，讓下面的企業(yè)壓力越來越大，對(duì)下面的企業(yè)來說只能轉(zhuǎn)型做品牌”，高某說。

對(duì)其他企業(yè)帶來新競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)，于行業(yè)而言卻具更良性的意義。威博電器總經(jīng)理張玉敏在接受中國(guó)家電網(wǎng)采訪時(shí)就表示，美的轉(zhuǎn)型的做法和方向是對(duì)的。

　　“轉(zhuǎn)型的目的是獲利，上規(guī)模只是手段。之前是上規(guī)模后降低成本，并增加品牌在老百姓當(dāng)中的知名度，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型從量上增速放緩，但銷售額的規(guī)模一定是上升。過去沒錯(cuò)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型也沒錯(cuò)?！睆堄衩粽f道。

　　在張玉敏看來，美的轉(zhuǎn)型會(huì)直接給二三線企業(yè)帶來商機(jī)，而且整個(gè)行業(yè)均價(jià)也會(huì)因美的轉(zhuǎn)型而上升。

　　“海爾美的以前加起來有行業(yè)一半銷量，他兩家一打價(jià)格戰(zhàn)，二三線品牌也要向下，兩家不打價(jià)格戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)均價(jià)會(huì)往上走，這對(duì)電熱水器行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展有好處。”張玉敏認(rèn)為。

　　“相比去年，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)均價(jià)提高8-10個(gè)點(diǎn)”，尹忠說。

　　在“要利潤(rùn)”發(fā)展主旨下，美的集團(tuán)對(duì)電熱水器業(yè)務(wù)有更高的目標(biāo)要求，“集團(tuán)要求我們提高內(nèi)外銷市場(chǎng)占有率，要穩(wěn)步增長(zhǎng)”，尹忠最后說道。